作者：聯小邦

每一個生意艱難的年度，都不乏增長遠超行業水平的經銷商，而強大和成功的終端運營者及其團隊背后都有著值得借鑒的方法論和經營哲學。其實，這個競爭環境中缺的不是能量資源，而是使用能量資源的方式和創意。聯邦尚品道恩施經銷商向立國，就是這樣一位有著獨道管理和經營哲學的建材終端經理人。他是紅星美凱龍家居集團，2018年全國優秀神鋪獎獲得者。

12月27日，紅星美凱龍集團在湖北武漢舉辦了2018年度神鋪分享會，全國300家商場，近十萬家商戶，只有36家突破重圍，獲得紅星美凱龍年度“神鋪”稱號。作為國內一線家居賣場，紅星美凱龍家居致力于推動整個中國家居行業的發展，同時通過加大對綠色環保品牌的扶持，推動全社會綠色家居、和諧社會的發展。本次“神鋪”項目共分為“尋、論、甄、解”四個階段。通過尋找并發現神鋪、營造神鋪經驗分享落地活動、年度優秀實務案例評選、解出商戶優秀經營之道并復制推廣。

從6年前加入聯邦尚品道以來，向總一直踐行“為更多人創造更美好的居家生活”品牌理念，用充滿熱情的長久細致服務贏得了業界和廣大消費者的一致好評。踐行聯邦尚品道品牌理念和“價格公道、服務厚道”的品牌宗旨，這不僅是讓恩施當地的廣大消費者享受到實在而細致的產品和服務，也讓他自己團隊的成員在日常服務客戶的過程中成長有所社會成就感。

【獨道的經營哲學】2017年末2018年初，向總開始著手對自己的團隊進行組織架構改革，因為他愈發深刻地認識到作為一個團隊的管理者，必須首先不斷滿足員工日益增長的物質、精神需求，要讓員工尤其是優秀員工能獲得成就感。畢竟個人能力再強，也是有限的，要把盤子做大必須依靠年輕的團隊。向總，一直很在乎員工的成長，他認為干事業要成功，最核心的因素是人。所以，向總自己在學習的同時，還經常性組織員工到聯邦尚品道總部進行封閉性學習、與聯邦尚品道其它優秀終端團隊交流學習、到專業培訓機構進修學習。

【產品是重要方法論】聯邦尚品道是一家室內集成裝飾材料領域的綜合性企業，產品涉及集成吊頂、集成墻面、室內環境電器等。聯邦尚品道自創立以來，以不斷創新的技術、完善的解決方案和產品，堅持不懈地對用戶居家生活提供全面支持，并以出眾的品質和令人信賴的可靠性、技術成就、不懈的創新追求，確立了在行業內的地位。

6年前，向立國正是看中了聯邦尚品道務實的品牌理念和產品開發理念而毅然加盟。從創業至今，向立國始終堅信：做一個正直的人，做一個誠實守信的人，是事業成功的基本要素。并將誠信、敬業、感恩作為其團隊管理的文化，在感動客戶、成就員工中實現一個管理者的先進性。